Victory Group: 154 кандидата и 11 видеоинтервью для подбора менеджера по продажам

Victory Group — российское рекламное агентство, которое занимается комплексным digital-маркетингом: лидогенерацией, управлением репутацией, SEO-продвижением и разработкой сайтов.

Вакансия

менеджер по продажам с холодными звонками

Задача

проверить навыки коммуникации и готовность продавать комплексные digital-услуги

Менеджеру предстояло общаться с потенциальными клиентами, которые ещё не взаимодействовали с агентством. Для такой роли важны понятная речь, умение структурировать мысль, объяснять ценность услуг и работать с возражениями.

Команде нужно было увидеть, как кандидат отвечает на вопросы и аргументирует свою позицию. Только по резюме проверить эти навыки сложно, а отдельные первичные звонки по всему потоку потребовали бы значительного времени рекрутера.

Использовали ИИ-видеоинтервью. Кандидаты получали персональную ссылку и отвечали на структурированные вопросы с включённой камерой. BRaiN HR записывал видео, формировал транскрипцию, оценки и рекомендации для рекрутера и нанимающего менеджера.

• Проверяли речь и аргументацию на ответах кандидата.
• Учитывали специфику продажи SEO, лидогенерации, SERM и разработки сайтов.
• Проводили первичный этап без многократных ручных дозвонов.
• Сохраняли записи и отчёты для сравнения кандидатов и повторного просмотра.
• Использовали прокторинг для фиксации подозрительных действий во время интервью.

Команда получила записи 11 видеоинтервью для дальнейшего отбора. Рекрутер и нанимающий руководитель могли оценить речь, подачу, понимание продаж и мотивацию кандидатов до личной встречи.

Первичный отбор стал структурированным: вместо одних резюме у команды появились видеоответы и отчёты по общему сценарию. Это помогло сократить ручную нагрузку на HR и сосредоточить следующие встречи на кандидатах, уже прошедших видеоинтервью.